SI是我們常說的裝修空間展覽展示部分

要講清楚什么是SI，先來看看他的英文全稱是什么。Store Identity System，百度百科翻譯成中文的意思，是企業(yè)終端形象系統(tǒng)。這個(gè)解釋，沒有什么錯(cuò)，但不是很容易理解。我們將每個(gè)英文單詞都單獨(dú)拆開來理解。

STORE，商店，店面。這個(gè)很容易理解。

Identity，同一性的。

system，系統(tǒng)的意思。

店鋪和系統(tǒng)，這都沒什么好解釋的。主要是在同一性這個(gè)詞語。到底是店鋪的什么同一呢？

是你眼中的店鋪、店員眼中的店鋪、顧客眼中的店鋪要一致。

舉個(gè)例子。海底撈是一家服務(wù)很好的火鍋店，店員認(rèn)為海底撈是一家服務(wù)很好的火鍋店，消費(fèi)者談起海底撈也是說一家服務(wù)很好的火鍋店。

說到這個(gè)，大家可能覺得這個(gè)SI沒什么了不起的，很普通嘛。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都認(rèn)為，我店鋪是賣化妝品的，店員也知道我店鋪是賣化妝品的，消費(fèi)者看到我店鋪的裝修以及店鋪里的化妝品，當(dāng)然也知道是一家化妝品店。

這僅僅是最基礎(chǔ)的一個(gè)SI。因?yàn)榻^大多數(shù)的店鋪都能做到這一點(diǎn)。

這次拿餐飲店來舉例子。我們都知道，餐飲行業(yè)是一個(gè)門檻很低的行業(yè)。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇餐飲。很多創(chuàng)業(yè)者不懂得什么是SI，所以在裝修店鋪的時(shí)候，對(duì)設(shè)計(jì)的要求，就停留在好不好看了。

當(dāng)然了，很多創(chuàng)業(yè)者也很懂得用色。我們可以看到大街上，隨處可見的招牌要么是紅色，要么是黃色。這些顏色都是比較刺激的顏色。

站在設(shè)計(jì)師的角度來說，你找不出一個(gè)設(shè)計(jì)師認(rèn)為他很好看。比如下面這些。

怎么做好店鋪SI

要想把店鋪SI做好，我們還是要遵循營銷大師特勞特的《定位》原理。自有店鋪還比較弱的時(shí)候，店鋪戰(zhàn)略就是，選擇不與商圈內(nèi)的強(qiáng)敵造成競(jìng)爭(zhēng)的顧客群和目標(biāo)地區(qū)。

很多老板都有爭(zhēng)強(qiáng)好勝的心理。都喜歡和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)個(gè)高下。我不建議你這么做。

一個(gè)好的店鋪si應(yīng)該包含如下要素：

1. 鎖定目標(biāo)顧客群體

選擇了對(duì)的目標(biāo)顧客群體，決定了日后你是否能花費(fèi)很少的成本，贏得很大的收入。成本少，收入高，你的利潤當(dāng)然就高了。

你知道我說的成本都包含什么。現(xiàn)金成本，人力成本，物資成本，時(shí)間成本等等。想想這些吧。所以，在你開始開店之前，多花點(diǎn)時(shí)間去思考清楚這個(gè)，是非常值得的。這是我從紅為火咨詢公司了解到的。

2.產(chǎn)品選擇

當(dāng)你選擇了顧客群體，你就能明白，你應(yīng)該為顧客提供什么樣的產(chǎn)品了。是應(yīng)該自產(chǎn)食材，還是從供應(yīng)商那里進(jìn)貨了。你也懂得選擇哪個(gè)供應(yīng)商了。

3.價(jià)格

你需要對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。假如你是開的餐飲店，你就應(yīng)該先去了解一下同行的價(jià)位。這個(gè)是基本的。如果你能知道，你的同行怎么改價(jià)格，能提升銷量，減輕庫存壓力。那么，你就是一個(gè)定價(jià)高手。

你可能對(duì)價(jià)格定價(jià)，不怎么看重。沒有很多人認(rèn)真討論過，定價(jià)什么秘籍。因?yàn)?，真正掌握科學(xué)定價(jià)的人少之又少。

開過淘寶店鋪的人，他會(huì)知道，稍微的調(diào)整價(jià)格，是能影響他的銷量的。厲害的淘寶店鋪，或者天貓店鋪，都能掌握這這一方面的科學(xué)方法。你應(yīng)該去咨詢一下他們。當(dāng)然，你也可以去咨詢相關(guān)的咨詢公司。比如，麥肯錫公司，波士頓公司，紅為火公司。